Quay lại danh sách
EventCó thực tập
Nhân viên / Thực tập sinh Sale Event B2B
Hà Nội
Full-time / Internship
6 - 8 triệu/tháng + hoa hồng + thưởng doanh số (Full-time) | 3 - 4 triệu/tháng (TTS)
Sale Event B2B chịu trách nhiệm tìm kiếm, tư vấn và phát triển khách hàng doanh nghiệp có nhu cầu tổ chức sự kiện, truyền thông, media, hoa & quà tặng. Vị trí này đóng vai trò quan trọng trong việc mở rộng thị trường B2B và xây dựng hệ sinh thái đối tác bền vững cho TIFF.
Mô tả công việc
- •Tìm kiếm và tiếp cận khách hàng doanh nghiệp có nhu cầu tổ chức sự kiện như: hội nghị, gala dinner, ra mắt sản phẩm, tiệc tri ân, tiệc cuối năm, activation, workshop.
- •Tư vấn dịch vụ event, media, flowers & gifts theo nhu cầu từng doanh nghiệp.
- •Phát triển khách hàng từ các nhóm: Doanh nghiệp, thương hiệu, agency; Khách sạn, nhà hàng, trung tâm hội nghị; Bất động sản, thời trang, mỹ phẩm, giáo dục, F&B; Công ty cần quà tặng doanh nghiệp, hoa sự kiện, hoa văn phòng.
- •Xây dựng danh sách khách hàng tiềm năng và kế hoạch tiếp cận theo tháng/quý.
- •Tiếp nhận brief từ khách hàng doanh nghiệp.
- •Phối hợp với team Event / Creative / Media để xây dựng đề xuất dịch vụ, concept, báo giá.
- •Thuyết trình proposal, đàm phán chi phí, thương lượng điều khoản hợp tác.
- •Chốt hợp đồng và phối hợp các bộ phận triển khai.
- •Theo dõi thanh toán, nghiệm thu, công nợ cùng bộ phận kế toán.
- •Thiết lập và duy trì quan hệ lâu dài với khách hàng doanh nghiệp, đối tác, venue, vendor, agency.
- •Xây dựng chính sách giá, ưu đãi, chiết khấu cho từng nhóm đối tác theo định hướng quản lý.
- •Chăm sóc khách hàng sau dự án để phát triển cơ hội tái ký, giới thiệu khách mới.
- •Tham gia sự kiện, networking, workshop, hội nghị để mở rộng quan hệ ngành.
- •Phối hợp với Marketing để xây dựng chiến dịch thu hút khách hàng B2B.
- •Phối hợp với Event / Media / Flowers & Gifts / Vận hành để đảm bảo dịch vụ đúng cam kết.
- •Báo cáo pipeline khách hàng, doanh số, tỷ lệ chuyển đổi và dự báo doanh thu.
- •Đề xuất giải pháp cải thiện quy trình bán hàng B2B.
Yêu cầu ứng viên
Nhân viên chính thức
- Có từ 1 năm kinh nghiệm trong Sales B2B, kinh doanh dịch vụ sự kiện, truyền thông, quà tặng, hoa tươi hoặc dịch vụ cao cấp.
- Kỹ năng giao tiếp, đàm phán, thuyết phục chuyên nghiệp.
- Có khả năng khai thác nhu cầu doanh nghiệp và xây dựng giải pháp phù hợp.
- Chủ động tìm kiếm khách hàng, có tư duy doanh số.
- Có khả năng lập kế hoạch kinh doanh, phân tích thị trường, mở rộng hệ thống đối tác.
- Ưu tiên ứng viên có network với khách sạn, thương hiệu, agency, doanh nghiệp, công ty truyền thông.
Thực tập sinh
- Không yêu cầu kinh nghiệm.
- Ưu tiên sinh viên Kinh doanh, Marketing, Truyền thông, Sự kiện, Quan hệ công chúng.
- Giao tiếp tốt, năng động, thích gặp gỡ khách hàng/doanh nghiệp.
- Có khả năng research data khách hàng.
- Có laptop cá nhân.
Quyền lợi được hưởng
Thu nhập: Lương cứng 6 – 8 triệu/tháng + hoa hồng + thưởng doanh số.
Thu nhập trung bình có thể đạt 10 – 30 triệu/tháng tùy năng lực.
Cơ hội làm việc với các thương hiệu, đối tác lớn trong ngành.
Được đào tạo về bán hàng B2B, đàm phán, phát triển đối tác.
Lộ trình phát triển lên Senior Sale B2B / Trưởng nhóm Sale B2B / Trưởng phòng Kinh doanh.
Tham gia các sự kiện, hội nghị, workshop để mở rộng quan hệ.
BHXH, BHYT, nghỉ phép theo quy định sau khi chính thức.
Phụ cấp: 3 – 4 triệu/tháng. (TTS)
Được đào tạo về sales B2B, research khách hàng, proposal, chăm sóc đối tác. (TTS)
Có cơ hội lên nhân viên chính thức. (TTS)
Được xác nhận thực tập. (TTS)
KPI tham khảo
1
Số lượng khách hàng doanh nghiệp mới tiếp cận.2
Số lượng cuộc hẹn/brief nhận được.3
Tỷ lệ chuyển đổi proposal thành hợp đồng.4
Doanh số B2B.5
Số lượng đối tác duy trì/tái ký.6
Chất lượng chăm sóc khách hàng sau dự án.Ứng tuyển ngay
Gia nhập đội ngũ TIFF Wedding & EasyWedding
Nộp đơn ứng tuyểnBằng việc ứng tuyển, bạn đồng ý với Chính sách bảo mật của chúng tôi.